Выставочные образцы – это не роскошь, а необходимый и эффективный инструмент продаж. Оформляя кухонный салон или торговую точку, сделайте ее максимально интерактивной. Пусть клиент погрузится в обстановку, увидит настоящую кухню, где есть место посуде, хозяйственным принадлежностям, продуктам. Помогите людям пофантазировать, представить себя на своей собственной кухне, "влюбиться" в нее – тогда им будет намного легче принять решение о покупке.
Сознание большинства людей инертно: старые привычки и убеждения зачастую мешают решиться на покупку чего-то нового. В отношении кухонной мебели таких стереотипов великое множество. Типичные примеры: – «угловой шкаф нефункционален», «в глубокой секции ничего не найдешь» и т. д.
Словами такие стереотипы не победить, даже фото и видео часто бессильны. Единственный верный способ – дать клиентам реальный позитивный опыт: предоставить возможность выдвинуть «волшебный уголок» или бутылочницу, покрутить карусель, открыть и закрыть шкаф со встроенным в секцию светильником. Пять минут активного изучения кухни дадут тот же эффект, что и полчаса устного рассказа о преимуществах современных механизмов.
Пока ваши конкуренты отпугивают покупателей табличками «не садиться», «не трогать» и «не открывать», вы привлекаете клиентов абсолютной уверенностью в качестве вашей продукции. Давая людям возможность открывать шкафы, включать светильники, выдвигать корзины, вы демонстрируете высокое европейское качество механизмов не на словах, а на деле. Эту уверенность клиенты переносят в своем сознании на всю вашу мебель. Именно поэтому важно выставлять в салонах качественные продукты, а не то, что «подешевле».
Рассматривая мебель в салоне, клиенты воспринимают ее комплексно, как одно целое. Если покупатель опробовал и оценил преимущества выдвижного механизма на выставочном образце, вероятность того, что он откажется от элемента при заказе гарнитура, значительно снижается. И наоборот, людям гораздо легче отказаться от абстрактных «дополнительных возможностей», которые существуют лишь на иллюстрации в буклете. В итоге образцы помогают вам продать целиком укомплектованный гарнитур, получив больший доход.
Рассматривая образцы, клиент «примеряет на себя» мебель, оценивает, размышляет: «Что бы я изменил здесь? Будет ли мне удобен такой механизм? Подойдут ли эти рейлинги к стилю моего дома?» Если обстановка салона сможет зародить в голове покупателя подобные мысли, вы сможете легко вовлечь его в дальнейшее обсуждение деталей. Даже если отдельные образцы пришлись не по вкусу клиенту, для вас открывается возможность познакомить его с альтернативными решениями, показать видеоролик или каталог, рассказать подробно о преимуществах тех или иных механизмов. В результате у покупателя складывается «идеальная картинка» кухни – функциональной и удобной лично для него. И реализацию этой «картинки» человек закажет именно вам, а не вашему конкуренту.
Чтобы обсудить с менеджером индивидуальные условия предоставления образцов, перечень образцов для вашего салона вам нужно лишь позвонить нам по телефону или заказать обратный звонок на сайте.
Подробнее о предоставлении выставочных образцов вы можете прочитать здесь.
